Коммерческий директор (Электротехника)

от 300 000 за месяц на руки

Выплаты: два раза в месяц

Опыт работы: 1–3 года

Полная занятость

График: 5/2

Рабочие часы: 8

Формат работы: на месте работодателя

Агентство IMPROVE

Напишите телефон, чтобы работодатель мог связаться с вами

Чтобы подтвердить, что вы не робот, введите текст с картинки:
captcha

В компанию, которая работает в области производства технических решений для распределения и автоматизации электроснабжения, нужен Коммерческий директор.

Хотите работать с компанией, которая в настоящий момент является одним из крупнейших предприятий своей отрасли, прочно удерживающая свои позиции на российском рынке? Читайте ниже!

Главная задача должности - Выручка и прибыль компании стабильно соответствует плановой, клиентский портфель пополняется и обрабатывается структурированным отделом продаж.

Обязанности:

Поиск ключевых клиентов:

  1. Идентификация и анализ потенциальных ключевых клиентов, соответствующих стратегии компании.

  2. Проведение встреч и переговоров с потенциальными клиентами для установления и развития долгосрочных отношений.

  3. Создание и поддержание базы данных ключевых клиентов, включая информацию о потребностях и предпочтениях.

Разработка и реализация стратегии продаж:

  1. Формирование стратегического плана продаж на основе анализа рынка, потребностей клиентов и возможностей компании.

  2. Определение целевых сегментов рынка и разработка подходов к каждому из них.

  3. Установление краткосрочных и долгосрочных целей по продажам и разработка мероприятий для их достижения.

Управление показателями выручки и маржинальности сделки:

  1. Мониторинг и анализ финансовых показателей, включая выручку, маржинальность и затраты на продажи.

  2. Оптимизация ценовой политики и условий сделок для максимизации прибыли.

  3. Подготовка регулярных отчетов для руководства о результатах продаж и финансовых показателях.

Подбор персонала в отдел продаж совместно с HR:

  1. Определение потребностей в персонале и формирование профилей должностей для сотрудников отдела продаж.

  2. Участие в процессе подбора и интервьюирования кандидатов, оценка их профессиональных и личностных качеств.

  3. Сотрудничество с HR для разработки программ обучения и развития для новых сотрудников.

Адаптация персонала отдела продаж:

  1. Разработка и внедрение программ адаптации для новых сотрудников, включая обучение продуктам и продажам.

  2. Мониторинг процесса адаптации и предоставление обратной связи для повышения эффективности.

  3. Обеспечение поддержки и менторства для новых членов команды.

Операционное и стратегическое управление отделом продаж:

  1. Организация и координация ежедневной деятельности отдела продаж для достижения поставленных целей.

  2. Разработка и внедрение стандартов и процедур для повышения эффективности работы команды.

  3. Проведение регулярных встреч с командой для обсуждения результатов, проблем и возможностей для роста.

Анализ рынка и конкурентов:

  1. Проведение регулярного анализа рынка, включая изучение тенденций, потребностей клиентов и конкурентной среды.

  2. Подготовка отчетов о конкурентоспособности компании и предложений по улучшению позиций на рынке.

  3. Использование полученных данных для корректировки стратегии продаж и маркетинга.

Заключение договоров и управление проектами:

  1. Ведение переговоров с клиентами по условиям договоров и заключение контрактов.

  2. Управление проектами, связанными с реализацией продаж, включая контроль за выполнением условий договора.

  3. Обеспечение взаимодействия между отделом продаж и другими подразделениями компании для успешной реализации проектов.

-------------------------------------------------------------------------------
Требования:

  • Наличие опыта работы в электротехнической компании.

  • Минимум 2 года на должности коммерческого директора с подтвержденными результатами в управлении продажами и развитии бизнеса.

  • Высшее профессиональное образование в области экономики, управления, маркетинга или смежных дисциплин.

  • Опыт работы в проектных продажах с длительным циклом (от 6 месяцев), включая управление проектами и взаимодействие с ключевыми клиентами на всех этапах.

  • Умение самостоятельно находить и привлекать новых клиентов, используя различные каналы и методы продаж.

  • Обладание «политическим» складом ума и навыками коммуникации, позволяющими эффективно выстраивать отношения с клиентами, партнерами и коллегами, а также успешно вести переговоры на разных уровнях.

Условия:

  • Офис: г. Казань, ул. Поперечно-Ноксинская, здание 50

  • График работы: с 9:00 до 18:00. 5/2

  • Испытательный срок составляет 3 месяца..

  • Конкурентная заработная плата и бонусы за достижение целей.

  • Официальная заработная плата.

  • Оплата больничных и отпускных в соответствии с законодательством.

Если вы готовы принять вызов и стать частью профессиональной команды, откликайтесь на вакансию. Мы рассмотрим все заявки и свяжемся с выбранными кандидатами для проведения собеседования!

Ключевые навыки

  • Управление продажами
  • Электроснабжение
  • Развитие продаж
  • Стратегический менеджмент
  • Ведение переговоров
  • Проведение презентаций
  • Прогнозирование продаж
  • Оптимизация воронки продаж
  • Планирование продаж
  • Стратегия продаж
  • Заключение договоров
  • Аудит продаж
  • Разработка скриптов продаж
  • Построение воронки продаж

Задайте вопрос работодателю

Он получит его с откликом на вакансию

Где предстоит работать

Казань, Поперечно-Ноксинская улица, 50к3

Вакансия опубликована 17 февраля 2025 в Казани

Похожие вакансии

Агентство IMPROVE