Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 26 апреля 1980
Екатеринбург, р‑н Центр, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Кольцово, Юго-Западный, Ботанический, БотаникаКазань
Все районыСочи
Все районыДиректор по продажам
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 23 года 6 месяцев
Январь 2013 — по настоящее время
12 лет 3 месяца
ООО "КМ24" (ООО "БИП")
Екатеринбург
Директор
- Управление производственным предприятием (продажи, финансы, закупки, маркетинг, интернет-продвижение, производство).
- Концентрация в продажах и обслуживании - на корпоративном сегменте (строительные компании, архитектурные бюро, дизайн-студии, агентства недвижимости).
- Запуск-интернет-магазина и дистанционных продаж Клиентам из других городов УрФО.
- Среди ВИП-клиентов - РА "Дельта-план", ЕМУП ТТУ, Строительная компания "Формула строительства", Администрация г. Екатеринбурга и др.
- Концентрация в продажах и обслуживании - на корпоративном сегменте (строительные компании, архитектурные бюро, дизайн-студии, агентства недвижимости).
- Запуск-интернет-магазина и дистанционных продаж Клиентам из других городов УрФО.
- Среди ВИП-клиентов - РА "Дельта-план", ЕМУП ТТУ, Строительная компания "Формула строительства", Администрация г. Екатеринбурга и др.
Декабрь 2012 — Март 2018
5 лет 4 месяца
Элемент Групп Недвижимость
Екатеринбург, www.elements-group.ru/
Управляющий партнер
Управление объектами недвижимости (аренда, продажа, сопровождение сделок, оценка, консалтинг). Клиенты только по рекомендациям.
Декабрь 2011 — Декабрь 2012
1 год 1 месяц
ЗАО "Акадо" (оператор связи) / ГК "РЕНОВА"
Екатеринбург, www.akado-ural.ru/
Коммерческий директор
-оперативное управление коммерческой службой (7 отделов: офисы продаж и обслуживания, служба информационно-технической поддержки, call-центр, отдел корпоративных продаж, отдел продаж физ.лицам, отдел маркетинга и рекламы, отдел тв-контента);
-развитие B2b и B2c каналов продаж;
-бюджетирование (год, квартал, месяц), д/з(система по контролю над д/з);
-стратегическое развитие компании;
-подготовка и реализация инвестиционных проектов;
-структурная реорганизация компании, оптимизации бизнес-процессов
-внедрение CRM-инструментов контроля и сервиса
-выполнение KPI (EBITDA, маржинальность, д/з, сокращение издержек, NPV и др.) ;
-развитие B2b и B2c каналов продаж;
-бюджетирование (год, квартал, месяц), д/з(система по контролю над д/з);
-стратегическое развитие компании;
-подготовка и реализация инвестиционных проектов;
-структурная реорганизация компании, оптимизации бизнес-процессов
-внедрение CRM-инструментов контроля и сервиса
-выполнение KPI (EBITDA, маржинальность, д/з, сокращение издержек, NPV и др.) ;
Июнь 2010 — Декабрь 2011
1 год 7 месяцев
ЗАО "Национальные мультисервисные сети"
Екатеринбург, www.abv-tv.com/
Коммерческий директор Екатеринбургского и Челябинского филиалов
-Развитие продаж телекоммуникационных услуг клиентам B2B, В2G и В2С - увеличение объемов продаж в денежном выражении, приросте абонентской базы, развитие текущих и новых каналов продаж.
-Создание и контроль отдельного канала продаж - работы агентской сети продаж (найм, обучение, регламенты, "поле", партнеры)
-Участие в создании и запуске новых продуктов и услуг
-Контроль оттока абонентской базы.
-Клиентский сервис - разработка и реализация программ лояльности, контроль работы центров обслуживания, call-центра, повышение эффективности обслуживания, разработка стандартов продаж и обслуживания, претензионная работа.
-Управление персоналом: мотивация и развитие персонала - постоянное развитие схем матер. и нематер. мотивации персонала, тренинги по продажам, обучение в "поле"; организация обучения коммерческого персонала "отстающих" филиалов компании на базе филиала в Екб.
-Взаимодействие и представление интересов Компании в государственных, коммерческих, некоммерческих структурах;
-Организация и контроль деятельности по согласованию новых объектов связи.
-Дебеторка, тарифная политика,
-Взаимодействие с центральным офисом по реализации планов продаж и рекламно-маркетинговых мероприятий.
-Внедрение и развитие удобных для клиентов способов и систем оплаты услуг..
-Разработка и реализация программ по увеличению маржинальности, стимулирования сбыта, коммерческой стратегии компании и филиалов.
Коммерческий директор Челябинского филиала ЗАО "НМС" (назначен по совмещению с 10.2010г.)
-Создание и контроль отдельного канала продаж - работы агентской сети продаж (найм, обучение, регламенты, "поле", партнеры)
-Участие в создании и запуске новых продуктов и услуг
-Контроль оттока абонентской базы.
-Клиентский сервис - разработка и реализация программ лояльности, контроль работы центров обслуживания, call-центра, повышение эффективности обслуживания, разработка стандартов продаж и обслуживания, претензионная работа.
-Управление персоналом: мотивация и развитие персонала - постоянное развитие схем матер. и нематер. мотивации персонала, тренинги по продажам, обучение в "поле"; организация обучения коммерческого персонала "отстающих" филиалов компании на базе филиала в Екб.
-Взаимодействие и представление интересов Компании в государственных, коммерческих, некоммерческих структурах;
-Организация и контроль деятельности по согласованию новых объектов связи.
-Дебеторка, тарифная политика,
-Взаимодействие с центральным офисом по реализации планов продаж и рекламно-маркетинговых мероприятий.
-Внедрение и развитие удобных для клиентов способов и систем оплаты услуг..
-Разработка и реализация программ по увеличению маржинальности, стимулирования сбыта, коммерческой стратегии компании и филиалов.
Коммерческий директор Челябинского филиала ЗАО "НМС" (назначен по совмещению с 10.2010г.)
Июнь 2009 — Июнь 2010
1 год 1 месяц
Торговая сеть "ЭОЛИС"
Екатеринбург
Коммерческий директор
ТС "ЭОЛИС"- сеть салонов связи и мобильной электроники (Свердловская, Челябинская, Пермская обл., ХМАО-ЯНАО)
1. Развитие продаж продуктов(услуг) операторов сотовой связи, мобильной электроники, через различные каналы продаж: салоны связи, дилеры, субдилеры, промостойки. Постановка логистики процессов, орг.регламентов, внедрение CRM.
2. Координация рекламно-маркетинговых мероприятий.
3. Контроль открытия новых филиалов в различных регионах РФ.
4. Переговоры с владельцами недвижимости по размещению новых торговых точек.
5.Анализ эффективности продаж, конкурентов, новых рынков.
6.Управление персоналом.
7. Организация и контроль развития новых проектов (Рекламное агентство, Федеральная дисконт.система).
1. Развитие продаж продуктов(услуг) операторов сотовой связи, мобильной электроники, через различные каналы продаж: салоны связи, дилеры, субдилеры, промостойки. Постановка логистики процессов, орг.регламентов, внедрение CRM.
2. Координация рекламно-маркетинговых мероприятий.
3. Контроль открытия новых филиалов в различных регионах РФ.
4. Переговоры с владельцами недвижимости по размещению новых торговых точек.
5.Анализ эффективности продаж, конкурентов, новых рынков.
6.Управление персоналом.
7. Организация и контроль развития новых проектов (Рекламное агентство, Федеральная дисконт.система).
Сентябрь 2007 — Июнь 2009
1 год 10 месяцев
Московский государственный университет печати им. И. Федорова
Екатеринбург
Старший преподаватель
Преподавание спецдисциплины -Маркетинг и Продажи в издательской сфере (как хобби и нетворкинг)
Февраль 2007 — Июнь 2009
2 года 5 месяцев
Grevtsov publisher (Медиахолдинг, головной офис - г.Минск)
Москва, grevtsov.by/
Директор московского филиала / Зам.ген.директора по маркетингу
- организация работы филиала с «нуля» (найм, мотивация персонала; подбор офиса, отчетность, безопасность, создание и ведение КБ, работа с партнерами, бухгалтерия);
- построение системы продаж, управление каналами сбыта (опт, розница, партнеры, интернет-магазины);
- выполнение планов продаж по KPI;
- контроль логистики, складской учет, 1С;
- юридическое сопровождение,бюджетирование, дебеторка, АХД;
- планирование и контроль реализации мероприятий (маркетинг, мерчендайзинг, PR, торговый маркетинг, event-мероприятия в Москве и по городам-"миллионникам");
- взаимодействие с федеральными и региональными СМИ (журналисты, маркетологи, пиарщики, глав.редакторы);
- обеспечение визитов, программы продвижения в РФ западных бизнес-тренеров, лекторов;
переезд в г.Екатеринбург (по семейным обстоятельствам)
- построение системы продаж, управление каналами сбыта (опт, розница, партнеры, интернет-магазины);
- выполнение планов продаж по KPI;
- контроль логистики, складской учет, 1С;
- юридическое сопровождение,бюджетирование, дебеторка, АХД;
- планирование и контроль реализации мероприятий (маркетинг, мерчендайзинг, PR, торговый маркетинг, event-мероприятия в Москве и по городам-"миллионникам");
- взаимодействие с федеральными и региональными СМИ (журналисты, маркетологи, пиарщики, глав.редакторы);
- обеспечение визитов, программы продвижения в РФ западных бизнес-тренеров, лекторов;
переезд в г.Екатеринбург (по семейным обстоятельствам)
Декабрь 2005 — Декабрь 2006
1 год 1 месяц
ИКО "ЮРАЙТ"
Москва, grevtsov.by/
Руководитель отдела маркетинга
- планирование и реализация маркетинговой деятельности компании;
- маркетинговая поддержка продаж товаров и услуг компании;
- управление отделом маркетинга (4 чел.+ 12 менеджеров по продажам);
- запуск интернет-магазина;
- брендирование продукции;
- продвижение продукции в офф-лайн и он-лайн, СМИ, мероприятиях;
Рынки сбыта: регионы РФ, страны СНГ и Балтии. Ассортимент - более 105 тыс. SKU.(дистрибуция)+ 400 SKU (private label)
- маркетинговая поддержка продаж товаров и услуг компании;
- управление отделом маркетинга (4 чел.+ 12 менеджеров по продажам);
- запуск интернет-магазина;
- брендирование продукции;
- продвижение продукции в офф-лайн и он-лайн, СМИ, мероприятиях;
Рынки сбыта: регионы РФ, страны СНГ и Балтии. Ассортимент - более 105 тыс. SKU.(дистрибуция)+ 400 SKU (private label)
Декабрь 2004 — Сентябрь 2005
10 месяцев
Издательский дом "ПИТЕР"
Екатеринбург, www.piter.com/
Менеджер по развитию продаж
Территория продаж: 9 областей УрФО, 5 областей ПФО, страны СНГ.
- осуществление прямых оптовых продаж по непрофильным каналам сбыта и дистрибуции;
- поиск клиентов, ведение и расширение КБ;
- планирование, бюджетирование, организация участия и проведение маркетинговых мероприятий;
- сбор и анализ маркетинговой информации, конкурентная разведка;
- маркетинговые коммуникации на уровне филиала (PR, реклама, СМИ: ТВ, радио; GR, партнеры);
- промоушн бизнес-авторов (Жан-Жак Ламбен, Игорь Манн, Павел Медведев, Глеб Архангельский, Мишель Завадский, К.Бакшт, Траут, Котлер и др.)
Переезд в г.Москва
- осуществление прямых оптовых продаж по непрофильным каналам сбыта и дистрибуции;
- поиск клиентов, ведение и расширение КБ;
- планирование, бюджетирование, организация участия и проведение маркетинговых мероприятий;
- сбор и анализ маркетинговой информации, конкурентная разведка;
- маркетинговые коммуникации на уровне филиала (PR, реклама, СМИ: ТВ, радио; GR, партнеры);
- промоушн бизнес-авторов (Жан-Жак Ламбен, Игорь Манн, Павел Медведев, Глеб Архангельский, Мишель Завадский, К.Бакшт, Траут, Котлер и др.)
Переезд в г.Москва
Июль 2001 — Декабрь 2004
3 года 6 месяцев
Юридическая госслужба (юстиция)
Екатеринбург
Юрист
юридическая практика
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Готов представлять интересы компаний в УРФО из регионов:
- Татарстан и Башкортостан;
- Москва и Спб.;
- Турция;
- Крым и Сочи;
- Средняя Азия;
- Иностранные компании.
В настоящее время занимаюсь в том числе общественной деятельностью в рамках Кон
• автор и соведущий рубрики «Академия мерчандайзинга» в журнале «Маркетинг PRO»;
Презентабельность прилагается.
- Татарстан и Башкортостан;
- Москва и Спб.;
- Турция;
- Крым и Сочи;
- Средняя Азия;
- Иностранные компании.
В настоящее время занимаюсь в том числе общественной деятельностью в рамках Кон
• автор и соведущий рубрики «Академия мерчандайзинга» в журнале «Маркетинг PRO»;
Презентабельность прилагается.
Высшее образование
2004
Российская Академия наук (Уральское отделение)
Аспирантура
2003
УИ РАНХиГС при Президенте РФ (бывш. УрАГС)
Национальная экономика/Экономист, экономист
2000
Уральский юридический институт Министерства внутренних дел России, Екатеринбург
Следственный/Юрист, юрист
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Мастер-класс Игоря Манна "Как улучшить маркетинг за 8 часов"
ЦБО
2010
Курс «Директора по маркетингу»
Русская школа управления
2009
Семинар Игоря Манна "Эффективный маркетинг без денег, совсем без денег"
Moscow Business School
2009
Тренинг Радислава Гандапаса по ораторскому искусству
Ораторика
2006
Тренинг Дмитрия Норки «Искусство успешных продаж»
2005
Игоря Манна «Маркетинг - самая суть. Как использовать маркетинг с максимальной пользой для своей компании»
IBC
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения