Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 41 год, родился 24 мая 1983
Новосибирск, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыНовосибирск
Все районыКраснодар
Все районыВладивосток
Все районыКрасноярск
Все районыКазань
Все районыДиректор по продажам, территориальный менеджер
Специализации:
- Супервайзер
Занятость: полная занятость
График работы: полный день, сменный график, гибкий график, удаленная работа
Опыт работы 12 лет 8 месяцев
Март 2013 — Апрель 2018
5 лет 2 месяца
ООО "АльфаСнаб"
Новосибирск
Директор по продажам
В 2013 году получил приглашение возглавить новый проект по продвижению нового (ранее неизвестного) бренда на территории Сибирского Федерального Округа в сфере автозапчастей.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Создал с нуля дистрибьютора по продаже автомобильных масел и запчастей в г. Новосибирске и прилегающих областей c ассортиментом более 1000 SKU.
Функционал:
- организация и осуществление работы по развитию каналов сбыта, увеличению объемов продаж продукции;
- эффективное управление реализацией продукции фирмы;
- организация поставок продукции покупателям в сроки и в объемах в соответствии с заключенными договорами и заказами;
- организация выполнения плана реализации продукции по каналам сбыта, своевременного получения заказов, спецификаций и других документов на поставку продукции;
- организация работ по подготовке текущих и перспективных прогнозов, проектов, планов реализации продукции, проведению маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию, перспектив развития рынков / каналов сбыта;
- подготовка и заключение / перезаключение договоров на поставку продукции, оптимизацию условий поставок;
- организация и осуществление работы по обеспечению своевременного поступления денежных средств за поставленную продукцию, взысканию дебиторской задолженности;
- осуществление контроля над оптимальным запасом продукции на складах;
- организация работы сотрудников Коммерческой службы, контроль взаимодействия коммерческой службы с другими подразделениями Предприятия;
- осуществление работ по бюджетированию предприятия в части своевременного формирования плана продаж по каналам сбыта, плана по поступлению денежных средств, дебиторской задолженности;
- оформление отчетной документации.
Июнь 2011 — Март 2013
1 год 10 месяцев
ООО «ГАЗПРОМНЕФТЬ-СМ»
Новосибирск
Workshop Sales Manager
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- продвижение нового продукта на рынке смазочных материалов;
- разработка и проведение акций по продвижению товара;
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Сентябрь 2010 — Июнь 2011
10 месяцев
Мировые Смазочные Материалы ИП Тунгусов
Новосибирск
Менеджер продаж
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- развитие существующей клиентской базы;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по территории, отчетность;
- заключение договоров.
Достижения:
- выполнение плана продаж на 110%;
- снижение дебеторской задолженности по ввереной территории на 20%;
- успешное продвижение товара - присутствие во всех розничных магазинах.
Март 2010 — Август 2010
6 месяцев
ООО «Первая Крупяная Компания»
Новосибирск
Эксклюзивный торговый представитель
Обязанности:
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
- продвижение нового продукта на рынке FMCG;
- создание и развитие клиентской базы на ввереной территории с нуля (по Новосибирской области).
Достижения:
- создана база постоянных клиентов.
Декабрь 2008 — Январь 2010
1 год 2 месяца
OOO “ДЕЛЬТА ”
Новосибирск
Региональный менеджер по продажам
Обязанности:
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
- обеспечение выполнения плана продаж;
- подбор, мотивация и обучение персонала;
- развитие существующей клиентской базы в регионе: Сибирь, Дальний Восток;
- переговоры с клиентами на уровне первых лиц;
- решение конфликтных ситуаций;
- контроль выполнения обязательств клиентов, в соответствии с условиями контрактов;
- консультации клиентов в предварительных заказах;
- анализ и прогноз продаж по региону, отчетность.
Основные достижения:
- подобран слаженный коллектив;
- найдено 12 клиентов с высоким потенциалом работы;
- продажи выросли на 35 процентов.
Июль 2008 — Декабрь 2008
6 месяцев
OOO “ДЕЛЬТА ”
Новосибирск
Торговый представитель
Обязанности:
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
- выполнения плана продаж на ввереной территории;
- развитие существующей клиентской базы;
- контроль дебиторской задолженности;
- составление отчетности.
Ноябрь 2006 — Август 2008
1 год 10 месяцев
OOO “NSK-AVTO ” – Компания по продаже автомобилей с аукционов Японии и Америки
Новосибирск
Менеджер по работе с клиентами
Обязанности:
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
- поиск новых клиентов;
- обслуживание и консультации клиентов.
Основные достижения:
- качественное обслуживание и консультации.
Июнь 2008 — Июль 2008
2 месяца
ОАО “НИДАН-СОКИ” - Компания по производству сока, лидер на рынке СНГ
Новосибирск
Маршрутолог (складская и транспортная логистика)
Обязанности:
- планирование, координация и маршрутизация движения транспортных
средств;
- выбор оптимального маршрута, минимизация затрат;
- руководство движением автотранспортных средств на всей сети маршрутов, «переключение» на другие маршруты;
- выпуск автомобилей на линию (30 машин в день);
- организация и ведение документооборота отдела;
- координация и составление инструкций диспетчерам, работникам склада, экспедиторам;
- контроль за межскладскими перемещениями;
- координация транспорта до полного соответствия оговоренного графика и срока выполнения заказа;
- ведение базы данных и своевременное предоставление отчетов (ежедневных, еженедельных), работа в общей программе - AXAPTA.
- планирование, координация и маршрутизация движения транспортных
средств;
- выбор оптимального маршрута, минимизация затрат;
- руководство движением автотранспортных средств на всей сети маршрутов, «переключение» на другие маршруты;
- выпуск автомобилей на линию (30 машин в день);
- организация и ведение документооборота отдела;
- координация и составление инструкций диспетчерам, работникам склада, экспедиторам;
- контроль за межскладскими перемещениями;
- координация транспорта до полного соответствия оговоренного графика и срока выполнения заказа;
- ведение базы данных и своевременное предоставление отчетов (ежедневных, еженедельных), работа в общей программе - AXAPTA.
Сентябрь 2006 — Февраль 2008
1 год 6 месяцев
OOO “ДЕЛЬТА ”
Новосибирск
Заведующий складом
Обязанности:
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
- контроль за складским коплексом, включая обслуживающий персонал;
- проведение инвентаризаций;
- координация всех складских премещений товара.
Июнь 2006 — Октябрь 2006
5 месяцев
ОАО “РЖД ” – Железнодорожная станция Инская – структурное подразделение Новосибирского отделения – структурного подразделения Западно-Сибирской железной дороги
Новосибирск
Дежурный по парку (ДСПП)
Работа с транспортной документацией.
Организация маневровой работы.
Организация маневровой работы.
Август 2005 — Июнь 2006
11 месяцев
ОАО “РЖД ” – Железнодорожная станция Инская – структурное подразделение Новосибирского отделения – структурного подразделения Западно-Сибирской железной дороги
Новосибирск
Составитель поездов
Маневровая работа.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
• Опытный пользователь ПК (MS Office (Word, Excel), Outlook Express, Internet Explorer, AXAPTA, AutoCAD, 1С);
• Водительские права категории “B”(личный автомобиль);
• Спорт (баскетбол (КМС), горные лыжи)
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, честность, аккуратность, стремление и огромное желание к профессиональному росту, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение руководить и работать в команде.
• Водительские права категории “B”(личный автомобиль);
• Спорт (баскетбол (КМС), горные лыжи)
Личные качества: коммуникабельность, стрессоустойчивость, целеустремленность, ответственность, честность, аккуратность, стремление и огромное желание к профессиональному росту, высокая работоспособность, активная жизненная позиция, умение руководить и работать в команде.
Высшее образование
2005
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения
Управление процессами перевозок на транспорте, "Инженер по организации и управлению на транспорте. Инженер путей сообщения"
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2011
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
"Интейк-Консалт", Олег Бусыгин - бизнес-тренер
2010
Тренинг по продажам., Диплом о прохождении тренинга
Бизнесс тренера: Максим Горбачев и Дмитрий Ткаченко
2005
Сибирский Государственный Университет Путей Сообщения
ОАО Российские Железные Дороги
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения